年薪百万以下的,都不算工作

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最近有两个人特别火,一个是王冰冰,一个是丁真。

如果非要比较的话,丁真其实比王冰冰更火。因为王冰冰没啥争议,进央视全靠硬实力;而丁真一个没有学历甚至不识字的小男生,光是靠颜值能获得这么大流量的推荐,还能进入国企,本身更具话题性和争议性。那天我上街拍照的时候还拍到丁真了,正纳闷呢,结果一看是打开了手机的前置摄像头。

现在你翻一翻丁真新闻的评论区,都是一堆人在那儿互骂。我骂你是丁真的脑残女粉,你骂我是内心阴暗的恶臭男。如果你花一点时间去了解这些人在骂些啥,你就会发现,你浪费了一点时间。

现在各大互联网平台都是默认甚至是有意引导“引战”这种行为。大家都安安静静理性讨论的话,这用户活跃度就不行,平台就喜欢用户没事就在网上干一架,这能让他们产品的用户数据更好看。只要杠精和黑粉们持续争吵,老板明年还能再买一台劳斯莱斯。

很多时候其实就是“发动群众斗群众”,挑起各个群体之间的矛盾,挑起各个阶层之间的矛盾,挑起男女之间的矛盾,挑起各个行业之间的矛盾,我说的是互联网公司喔,不是特朗普。

我们做营销就是这样的。有人捧有人踩才有传播,单方面一边倒的声音很难引起传播,比如歌颂母爱,谁会去关注啊。大家都唱赞歌,这事儿就没劲。

但如果是妈妈爱上了儿子的同学,这就有劲儿了。有人会批评说这是乱了辈分,有人会支持说女人多大年纪都有追求爱情的权利。你不同意我,我也不稀罕你,一来二去,这事儿才能火起来,才能成为一个引爆点。

现在这个时代尤其如此。营销都绕不开新媒体,各大新媒体平台基本都是大数据算法+个性化推荐,你光内容好不一定有推荐量,得有争议,让评论区的甲乙丙丁都吵起来,流量才大。

所以你如果刷抖音、快手看到那些很奇葩的言论,比如“头皮屑是头皮长出来的螨虫尸体”、“不给女人买包的男人都不是真男人”,乍一听觉得是邪门的妈妈给邪门开门——邪门到家了。但你不要觉得说这话的人傻,对方只是在整活儿搞事儿,这叫“引战式营销”。评论区一吵起来,这个视频的流量就要爆掉了。

你与其把时间浪费在网上跟傻子吵架,还不如赚他们点钱。多研究一下“引战式营销”的操作技术,搞大流量赚大钱,天天吃龙虾、开跑车、住别墅。我这里罗列出了“引战式营销”常见的四个要素:

1.标准清晰的结论2.挑衅“非目标客户”3.高热度话题

4.风险控制

1

标准清晰的结论

“一米八以下的男的都是残废。

C罩杯以下的都不叫女人。

山东人酒量秒杀东北和内蒙。

北方人没有南方人有钱。

二本和专科没啥区别。

詹姆斯已经超越乔丹。

年薪百万以下的都不叫工作。”

为什么这些话这么容易引起争议呢?因为它们都是“标准清晰的结论”。

它有很明确的标准“一米八以下的男人”、“C罩杯以下的女人”、“50万以下的车”,它们也有很清晰的结论“是残废”、“不算女人”、“不算豪车”。

这种比零分熟牛排还要简单粗暴的语录就让人有代入感,能在最短的时间内产生强烈的认同或者反对的情绪。比如前面那句“年赚百万以下的都不叫工作”,大部分人年收入都不到百万,自然气得跳脚骂娘,分分钟打出一篇小作文声讨作者。但如果改成“年收入太低的工作都不叫工作”,标准一模糊,它的营销效果就没有那么好,大家看完最多歪嘴扭头“哼”一声。

同理,我们可以有(像是在解数学题):

没蹦过迪的年轻人都白活了(夜店营销)。

50万以下的车都不叫豪车(汽车营销)

没有房子的人生是失败的(房产营销)。

不喝酒就不是真男人(酒类营销)

用小米手机的都是屌丝(手机营销)

这种引战小金句我上个厕所都能给你想几十个出来,随随便便套一个可能就意味着流量。你放到头条、抖音、快手,你挂到店门口,你印到产品包装上,你写到公关通稿里面,也许未来会有无数人截图、讨论、支持、反对。

你不信可以随便粘一个到头条,看看数据会不会爆掉。

当然,有些人看到这里会说这样搞有可能违反广告法,这就属于不会举一反三。首先话不一定这么直接,意思到了就行;第二,很多宣传不一定要商家自己说,也可以找个第三方发声。就像“鞠婧祎四千年第一美女”,这也不是她本人亲口亲嘴说的。

2

挑衅“非目标客户”

什么叫“挑衅非目标客户”?

不是说让你拿根棒球棍去跟人干仗,而是通过跟“非目标客户”人群的对抗,引起目标人群的关注和支持

我举个例子。

你在广州新开了一家餐厅,没啥人气,顾客还没服务员多呢。于是你在门口挂个牌子,上面写着“本店不招待黑人”,这就叫挑衅“非目标客户”。反正黑人来你店里的也不多,你挑衅一下,很多国人一看觉得很有意思,拍下来发网上,肯定很多人赞成和反对,一来二去就火了。

你也不要怕别人骂你。既然你挑衅的是“非目标人群”,骂你的人也大概率不是你的目标人群,他骂了就骂了,不骂也不会买你的东西,骂了之后相当于给你做了免费宣传。

你要是目标客户是女人,你就通过挑衅男人来做营销。比如你是做女性医美的商家,可以贴个热点来个宣传语“真男人不会随便骂丁真,真女人会定期来打水光针”(我还有点freestyle的天赋)。

你要是目标客户是男人,你就通过挑衅女人来做营销。比如你是卖时尚男表的,“与其把钱浪费给绿茶婊,不如现在为自己买块好表”。

你的目标客户如果是瘦子,你就通过挑衅胖子来做营销。比如你们是专做苗条身材修身女装的,可以在店铺以及各个渠道贴个告示“体重110斤以上女生请勿购买”。到时候胖子们一骂,你家店估计就火了。

我的读者智商普遍偏高,举一反三肯定能懂。不像那些不看我文章的人,很多都比较笨。

3

高热度话题

有些话题一提就有很高的讨论度,比如丁真,比如中医,比如肖战。

你不信可以随便找一个人多的群里丢进去这样一句话“丁真真帅,中医最好,肖战不行”,隔个半个小时看一看,也许本来安安静静的群就几百条信息爆炸了。

这不怪大家,我们人类就是这么设计的。很多高热度的话题本身就容易引起人的讨论。常见的高热度引战话题包括不限于:体育明星、娱乐明星、社会热点、地域、文科/理科、中国/美国、星座、转基因、学历、农村/城市户口、保守/开放、中医、游戏、同性恋、女权

反正你随便蹭一个都是流量来源,贴的热点标签越多,越容易火。

到处说自己“985理科毕业,支持女权,同性恋,喜欢抽烟喝酒烫头”的处女座淘宝女装店店主,肯定比同类店铺流量大。

“当过老赖,做过传销,反对中医,热爱日本”的带货主播,肯定也能吸引更多的外界目光。

4

风险控制

这种“引战式营销”也不都是优点,也有些风险。

像咪蒙,就是因为老引战,最后被封禁掉了。不然我们现在还能看到一些诸如《丁真:老娘就是喜欢小鲜肉》、《你喷丁真的样子,真丑!》的情感爽文。

风险控制的关键点,一是注意这个度,话说得不痛不痒达不到营销的效果,话说得太重又容易被反噬。大家就边做边看,边做边调整。就像炒鱼香肉丝一样,边做边尝,醋多了就放点糖,糖多了就多放点醋。

二是要有预案,万一闹大了反响不好怎么办?是发道歉声明、甩锅给新来的实习生还是索性一条道走到黑硬刚到底,要提前想好。当然,退一步说,即使被处罚了,也很正常。怎么忍心怪你犯了错,是我教你营销过了火。做生意嘛,难免有挫折。

事已至此,先吃饭吧。

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