有货源二手书项目,引流到私域成交变现

网站所有资源都有,可联系VX:kanyingvip

图片[1]-有货源二手书项目,引流到私域成交变现-天时网

最近不是一直在讲二手书项目嘛,但是,讲的基本上都是无货源模式。今天是最后一讲了,和前两种模式不一样,这一次是有货源模式,而且还是结合私域的做法。

有货源的二手书项目,我们在选品上,就需要慎重一些了。因为,如果没有做好选品的话,后面会出现滞销的情况。所以,在选品上,我总结了两点:一种是畅销书;另一种是细分书籍。

大众畅销书私域玩法

大众畅销书就是我们经常看到的书籍,像《活着》《平凡的世界》《三体》等等,这种能在各个地方看到别人推荐的,就是畅销书籍。这个你细心去看,就能发现很多了。还有之前抖音上的那些鸡汤书,《为人三会》、《修心三不》、《口才三绝》这些也属于畅销书,因为我就买过,虽然都没有看过。

引流私域的平台,可以选择很多,像现在的那些自媒体平台都可以做。不过,根据我自己的实操经验,我认为引流效果比较好的平台是闲鱼。

我先说下我的货源吧,我的货源都是来自,孔夫子旧书网。这个平台很神奇,畅销书在上面非常的不值钱,真的,我上面说的那些书,基本上就几块钱。我之前买了一本白岩松的书,《白说》,才3块钱。

现在说说,我在闲鱼上的引流方法吧:

我是买了几十本书回来,然后把书放在我家书架上面,拍了个照片。我就把这个照片发到闲鱼上面,然后跟人说,想要的可以联系我。我一般不在上面卖,我都是直接引流到微信上面,然后把书发给他们。

闲鱼上的用户,基本上都是直接开门见山的和我说,想看一下书架上的某某书,然后拍照发给他看就行了。我的书基本上都是2、3块钱买的,然后我卖他们是8块钱,但是不包邮。我和快递点谈了合作,3公斤内邮费是4块钱,我收用户的邮费是10块,这样算下来,我一本书能赚用户10块钱左右。

不过,我一般都不止让他们买我一本书,我都是直接和他们说,一本书8块,你买5本书,我就给你包邮。所以,这样下来,我就一次性能多卖出去几本书了。

做到后面加我的人多了,出书的频率也就高了,这期间遇上了很多有意思的客户。我给你分享两个其中比较有意思的客户:

第一个买家是一个4S店的员工,这个大哥非常的喜欢历史类的书刊,在我这买了很多的历史书。每次都是买5本,但是,来我这里买了很多次,我算了一下,就这个大哥在我这买了差不多有5000多块钱的书。

还有一个是一个咖啡店的老板娘,这个老板娘也是在闲鱼上面看到的我,看了我书架上的书,和我聊了一会。原来,她开的咖啡店有一个书架,想要摆上一些复古的书籍。然后,正好看见我在卖书,还是二手书,就想着进一些书在她的咖啡店上面摆。

我第一次给她选了20本书寄给她,因为我想这个是大客户,就会比较上心一些,书的品相都是非常好的。那个老板娘也非常的满意,一次性,又找我定了200本书。她说一本能不能给她优惠1块,不过我拒绝了。

我说,这样吧,你买10本我就多送你一本,她买了200本,我就多送了她20本书。老板娘就答应了,这样,我们就双赢了。为什么我不给她优惠,而选择送书呢?

因为,我一本书也就3块钱左右,20本书,也才60块钱左右。但是,如果我一本书便宜一块钱的话,200本书,我就要损失200块钱。所以,用我这个送书的方法还更加的划算。

我用闲鱼的方法引流了300多个好友,期间让我赚了快十万块。因为,做私域有个好处就是,复购率非常的高,只要愿意给你付费的用户,下次你更新书单的时候,他还会愿意来。

只是可惜,后面由于引流太过明显,闲鱼号被封了。之后再起一个闲鱼号又挺费力的,我就没心思继续做下去了。拿着做闲鱼赚到的那笔钱,转去做别的项目了。

细分领域书私域玩法

这个方法我也有试过,也有效果,只是没有上面的畅销书流量大。但是,一旦做起来了,后面能赚钱的就不止是卖书了,等下我会给你一块讲。

细分领域我自己分了有这么几个:

1、国学

2、明星纪念册

3、母婴

4、摄影

这几个领域的比较多一些,涉及的书籍也会多。主要还是这些人群,愿意看书。有些细分领域也好,但是看书的人很少。你比如说美食,很少人会去看菜谱,现在大多数人是直接去看短视频学了。

这些领域的引流方法除了闲鱼以外,就是小红书这个平台了。种草类的平台,非常适合这几个领域的引流。

不过,细分领域有个坏处就是太垂直了。能加到你的用户可能比较少,流量少,你的出单量就少了很多。

不过,我刚才说了,垂直的流量起来后,赚钱就不止是卖书了,那可以卖什么呢?可以卖周边产品。

比如说,卖明星纪念册书籍,就可以卖明星周边的产品。比如歌星的唱片、专辑;演员的同款物件等等。

以上就是关于有货源的二手书的全部内容了,下面我还有一些唠叨的话,想跟你讲讲。

1、孔夫子旧书网是个好地方,你们进货不用去其他平台找,直接在这个平台找就可以了,上面的书又多又便宜。

2、做私域就是要长期做,像我半道做别的项目,不建议大家学习。私域卖书做久了,比开实体店的好多了,而且还没有什么投资成本。

3、这次的玩法可以结合我上回给你们讲的抖音书单号的玩法,也是一个很好的引流方法。

4、有货源模式的玩法,最好,找到一本好的书之后,就先下单囤在手上。因为,你很难保证,那本书什么时候被人买走?或者那本书什么时候涨价?又或者那本书什么时候断货了?

© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

    暂无评论内容