书籍搬砖,长期信息差项目实操复盘

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在广州这边呆了快一个半月了,只有最近几天才感觉到秋风阵阵,天气很舒服,这个周末约了朋友出来喝茶,毕竟快要走了,差不多月底回去之后就开始着手准备新的课程了,目前新课的大框架已经基本完成。

前段时间我一直在思考什么是好的内容输出,对我来说表述自己最擅长的就是好的,对大多数人而言,能够从中学习到有价值的东西就是好的。

最近在和学员聊天之后,我对公号后续的更新上有了一些新的想法,这两天也翻阅借鉴了不少的同行朋友,我认为最好的内容输出结果就是落地,告诉你一个天方夜谭的项目,你做不了,也是没用。

其实我不喜欢去追逐最新的项目,所谓行业前沿,比如某宝客,如果我今年说教你某宝客,你一定觉得很low,但是我如果说教你知乎好物,你反倒觉得行了,其实底层逻辑是一样的,只是承载项目的载体不同罢了。

比如最近的小风口,某盒交朋友,最早就看到圈子里在讨论这个,但是我并没有打算研究分享,因为分享给大家,几乎是没有可能去做的,有句话叫“机会是留给有准备的人”,与其整天去想破脑袋整一些行业最新项目,自己又玩不转,吃不透,不如把目光转到一些成熟又能长期做的项目上来,至少都能落地,再玩个一两年也还行。

最近我也对公号的内容方向做了一定的调整,选择好可行的项目就去讲透它,不要三言两语讲完了事,不做标题dang,要讲就能落地、能实践,而不是悬在空中,高高在上。

眼高手低的人,想投机取巧占风口,反而吃的亏更大,所以某个人不要跑来跟我说什么老项目、信息差,新项目也没见得你能立起来,兜兜转转到最后你才发现,还是脚踏实地、从头学习才是正道。

好了,寒暄结束,下面分享一个两年前就有人在做的项目,现在去做依旧OK,就算是不做,在这个学习的过程中,分析项目的模式我相信你也能学到很多东西,这个就是二手书赚钱项目,大家可能认为书籍,可以吗?去看看某音上那些知识博主的变现渠道,7成以上都是靠卖书变现。

在完整的运营一个项目的时候,我们要做的几点,这个我在去年的流量万能打法一文里也提到了,就是产品+流量=转化,没看过的可以去了解一下《我用了3年时间,从副业到全职…》这篇文章。

此项目并非我原创,我只是内容转述师,所以在这里也按照我自己的思维来分几个板块,详细的和大家讲一下这个二手书赚钱的前前后后。

一、产品

这个项目不知道是什么时候开始有人做的,也可能是那些线下一直在倒腾二手书的商家把这个流程给搬到了线上,我是以前上初中的时候复习一年,去二手书摊上淘一套老课本回来,才知道有人专门开门店做这个生意,但是也没想过为什么他们仅仅卖个旧书就能租下学校门口那寸土寸金的门面。

这个项目既然是二手书赚差价,那产品当然是二手书,一般在线上倒腾二手书是以正版书为主,也没有什么难点,此类项目就是高买低卖,随着新媒体的普及和发展,书籍也越来越被大家拿来当成摆设,二手书对于喜爱书籍的人来讲,它的价值已经不是简单阅读了,更多的是得到感和实物体验。

提到产品,首先上接购入渠道,下接出货渠道,我们先来讲一下二手书的买入渠道,这里两个值得我们关注,一个是孔夫子旧书网,另一个就是拼夕夕。

首先关于孔夫子旧书网来说,网站的体量非常大,坊间传闻最大的二手书交易市场,书籍数量过亿册,而且很多种类涵盖的都是非常齐全的,既然是二手书,就会涉及到品相的问题,在这个平台上我们基本上是只找八品及以上的书籍,品相太差的也不好卖。另外这个平台的书籍价格差价还是非常大的,几毛钱的书也有,选品发挥空间很大。

另外像拼夕夕这个渠道,书籍也是价格低,并且新书比较多,像这类书籍平台很多,我们自己选择一两个大平台主做就可以了。

当然你也可以附带着拓展一些其他的产品,比如旧书网上经常会看到一些版面、古画之类的产品,也一样可以倒腾,别人可能觉得这些有点历史积累的很贵,其实在在这些平台上很便宜,直接搭配闲鱼做就可以了。

二、流量

有了产品,下一步就是要解决流量的问题,也是整个项目最重要的一个环节,这里我把流量分成三部分,第一部分是主动流量,第二部分是被动流量,第三部分是同城流量。

1、主动流量

如果大家对这方面有些了解的话,就会发现有不少的平台是想要入驻二手书市场的,因为这是一个比较蓝海的市场,为什么说蓝海,就是因为市面上二手书这类平台实在是太少了。

像智能手机、汽车都有专业的平台,比如某瓜子、某懂车等等,但是书籍没有,一方面它没有办法解决质量问题,也就是盗版书,另外一方面就是运费,书籍的价值一般不高,一旦运费高了,那折旧的成本也就上去了。

那这些主动流量平台是什么意思呢,上面我给大家列举的这些全部都是回收二手书的平台,我们做的是从孔夫子旧书网等等类似平台买到书籍,卖到上述这些平台上面,获取一个利润差价。

大家可能觉得这不可能有差价,其实只要是不同的平台都存在差价,有的是小程序,有的是APP,有的是网站,我们从旧书网买到自己手里,再在APP上下单到这些平台,他们会预约快递上门来取书,书到平台以后审核新旧和正版,然后就直接打款给你,提现就可以了。

这些都是主动成交的平台,不需要我们获取流量,买完直接转手卖出就可以了,赚取平台中间的一个利润差价,像这些平台大家可以自行去测试,下面几家都是规模稍微小一些的,那么在收书的单价上也相对低一些。

2、被动流量

被动流量需要我们自己上传书籍到平台上来售卖,等着客户来购买我们的书籍,这里我也给大家列举了一些平台,有大众熟知的某鱼,也有一些小众的书籍平台,坊间测试差价最高在800%,也就是1块钱的书可以卖到8块钱能成交。

我们可以批量买进来一批低价书籍,然后再批量上传到闲鱼、转转、旧书街这几个平台上,卖出就同步下架,尤其是旧书街,扫码卖书就可以了,没有什么规则,但是需要注意的是品类一定要多,可能你10本书成交很低,但是100本成交就高了,我们要做的就是把单价设置低就可以了,价格低书籍的搜索排名靠前,这个道理都懂。

像某鱼、转转这样的平台,一直都在反虚拟资源,低价旧书就正好补了没有产品这个问题,这里我们可以把拼夕夕、孔夫子里卖书商家的内容原封不动的加价搬到旧书街上,大家不需要担心价差问题,就连我们平时都在用的饿了么和美团同一时间点同一家都有价格差,更何况跨平台。

另外某鱼这里还有一个方式也不错,就是免费送,几块钱一本的书不赚钱,赚12块钱的邮费就可以了,中间的利润差价自己算吧。

3、线下流量

大家应该经常能看到一些线下摆摊卖书的吧,一个小摊,随便挑随便捡10块钱一本,这些书可能是几块钱一本进的,也有可能是论斤称的,重点也是品类多,购书加V,线下的流量这个大家就自由发挥吧。

三、提高转化率

上面我们已经讲了产品、渠道及转化,这里就会涉及到一个问题,如何提高我们产品的转化率,在二手书这个领域,提高转化率最重要的就是提高转化的数量。

书籍的品类数量一定要多,然后转化的渠道也要多,对应的就是店铺要多,要同时运营几个平台,并且每个平台尽量都做到多店铺。

在定价方面,比如一本一块钱的书,一个店铺摆八块,一个店铺十块,一个店铺摆十二等等,用这种高低价格差来垄断此书,不管你想要便宜的,还是想着价格高质量好,都能销售出去。

及时的把一些几天都没有销量的二手书拿到上面讲到的一些主动流量平台卖掉回本,这样前期做一段时间之后你就知道哪类产品在哪个平台比较好卖,受众人群更多,用户更喜欢,就去其他渠道多淘一些此类书籍回来。

主动成交官方的回收平台,是可以回血的,只要你的二手书品相没有问题,是正版书,都是会回收的,只是少赚多赚的问题,书费基本能秒到的。

四、注意事项

这里我列举了一些在操作此项目过程中我们会遇到的问题,而且这些问题在我看来也都是非常重要的,下面一一来讲一下。

1、关于邮费

我们在卖二手书的时候,是不需要考虑邮费问题的,因为这个我们自己可以控制邮费风险,毕竟我们是卖家,发货方,如果我出一单连邮费都不够,我相信傻子才会去卖。

至于我们自己在发货的时候邮费成本是多少,这个得看自己和当地的快递的一个合作程度,如果是深度合作的话,一公斤以内3块多是可以做到全国游的,这个要看你怎么和快递谈了。

那在进货时候就不一样了,我们要控制成本,本着一个包邮的原则,我们在买进书的时候尽量选择一些包邮的书店,当然如果你一次买的多,邮费是可以和商家聊的。

另外一点就是尽量选择在同店铺下单,不要这个店铺买一本那个店铺买一本,这样我们是没有办法去平掉邮费的,这里教给大家一个方法,搜索一本发行量稍微可以的普通书,然后找出同类中价格低的,另外在搜索出来的书店里看看都是满多少包邮,再进去了解其他我们想要的类目。

2、关于正版

整个二手书赚差价项目里最重要的就是盗版问题,这是一个非常重要的点,不要购买盗版书,首先主动流量平台不收,会直接退给我们,需要完全由自己处理。

如何甄别正版盗版书,这个也是有一定的方法的,一般盗版书是平装书,而且封面多是亮面为主,何为亮面,就是看着封面有一种塑料感,反光特别亮,这种就很容易是盗版了。

我们在选择买进一本书的时候,可以同类书店多挑选几家看图,像那种硬壳精装的正版和软皮精装,是可以分辨出来的。另外盗版书籍里面一些文字略微有些模糊或重影,或者纸质比较透,这种我们看图是可以看出来的。

还有就是比对ISBN码,相当于是书籍的身份一样,每一本书都有这个ISBN码,但是这个方法不适合以前的一些年代书,以前的书是没有的,我们拿着这个码输入上述主动平台里,比如豆瓣读书,输入这个码,平台会给我们反馈一张书籍的封面,也就是告知我们这本书的样子,如果和你看到的不一样,那就是盗版无疑了,以平台为准。

一旦买到了盗版,我们就去找平台官方客服申请退货,在孔夫子旧书网是支持打击盗版的,基本上都可以退,所以购进盗版的二手书籍成本风险也几乎没有,自己不想退的话就去某鱼平台处理掉也行。

3、关于品相

上面我和大家讲了,买书尽量购买8成新及以上的,当然能买99新的最好,99新再配上二手的价格,一般都有得赚。

买8成新以上是为了能在其他平台主动回收或上架,书籍有污渍、霉斑、返潮等等都会影响上架出售,这个在购买的时候我们就能看到了,观察书籍,再看书店的标注是几成新的就可以了。

还有一个问题就是在进货的时候和店家沟通好,提出三点要求,第一,盗版书籍不要,第二,品相很次的不要,第三,提前说好不满意的书籍支持退货。

因为我们在买书的时候是可以随意编理由的,比如我是大学社团的,需要建立一个读书角,我需要购进很多书,所以盗版的不要给我,要品相好,或者说我这批书是准备捐出去的,后续还有第二批、第三批,所以你要给我便宜,多数店家都是会欣然同意的。

到这里二手书赚差价的项目就差不多讲完了,从开始起步到后期的选择平台和变现都几乎没有难度,难的是用你的经验来选择一些市场上比较畅销的书,和用经验来快速分辨书籍的正版盗版,这个需要时间的沉淀。

如果大家想要走主动成交的路线,就去找一些有差价的书籍,买回来直接卖给平台就可以了,如果想要自己经营,就需要适当的囤书,这个成本投入根据自己的实际情况来。

平台和渠道都已经讲给大家了,不管你是差价搬砖还是多店运营亦或者是无货源,都可以行得通,并且二手书这个项目是可以长期运营下去的,做哪个平台都一样,换汤不换药。

就好像现在踩着风口玩跨境电商的大部分还是以前的某宝商家,因为电商这套都熟悉,只是换了个平台,操作还是打造爆款、发货售后那一套,那你觉得以前某宝都做不好,你就一定能做得好跨境吗?

未来一定会出现一些流量更好的渠道或平台,那时想要抓到它们的风口,请现在就给自己做好长期定位和经验沉淀。

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