淘宝+微信 打造极强转化个人IP!

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最近的一些感悟与大家分享,不一定对,但却是真实感受。

之前文章中我们讲到,淘宝选品,其实我们是选择一个行业,选择了这个行业之后我们要去了解这个行业,慢慢的把这个行业做到极致。

如大团队选择女装,这个我们去做,就是找死。

那么中等团队呢,可能会选择大码女装,这个我们也不具备这个实力。

再比如在小一点的市场,有人选择做脱毛膏,不过现在脱毛膏竞争也比较大了,那么有人会考虑做脱胡须液,如果还做不了,那么有人会考虑做胡须增长液。

总之我们的原则就是找一个适合自己的细分领域去进行深耕

所谓适合就是要看自己的资金、团队、兴趣等。

那为什么要进行深耕呢?

之前讲过,懂淘宝的人很多,但是懂生意的人很少。

如果大家都在考虑如何把淘宝做好,而我们考虑的是如何把生意做好,我觉得这就是我们的优势。

其实我觉得很多学员都有这个意识,特别是新手。

做一个产品,就像养孩子一样,投入了自己很多的精力,然后也赚到了钱,反而是开始做第二个产品的时候,没有第一个产品上心,上架直接黑搜,反而赔了钱。

既然是做生意,想把这个行业做到极致,那么我们可以仅把淘宝当做一个渠道。

在淘宝稳定之后,同时也可以考虑在小红书和知乎卖。

如果是在多渠道进行售卖,那么就需要一个载体来承载这些渠道的流量。

那必然是微信。

有学员问,我也一直在引流微信,但是不会打造ip,该如何做?

说到打造ip,其实我也没做,年初到现在微信加了几百人,但精力有限,也只是每天刷刷屏。

成交是有的,但我也明白转化还有很大的提升空间。

我也在考虑该如何去做这个ip呢?

这些天有一些想法与大家分享,这个也是抖音给的灵感。

我们在抖音可以看到很多做的好的带货主播。

很多是宝妈,或者刚大学毕业的女学生,或者失业在家的女职员。

这个做的好,我们是可以判断出来的,直播的时候在线人数上千,表达也很好,然后我们观察上架一个链接,观察销量的变化,这些方面我们可以判断出做的好不好。

这些人做的好,是因为IP做的比较成功。

那么我们可以分析一下这些人的视频内容,看她们是如何打造IP的。

很多在讲自己做抖音的经历,自己的生活……粘度非常高。

所以我在想,我们做微信是不是也可以用这种模式。

我们可以做一个开店日记

或者我觉得日记是打造ip的最好的模式

我们可以开一个公众号,写日记,不需要很长,300字左右就可以,素材可以来源于我们的客服聊天记录。

如:

今天有件事非常开心,之前有个客户,犹豫了很久也没有下单,

她担心产品是假的。

我就承诺如果是假的,可以全额退款,包运费。

今天她收到货了,而且在朋友专柜验证了是正品。

还给我了个好评,很开心。(此处可以加一个截图)

然后转发朋友圈。

一篇日记就是一个文案,是带有感情的文案,而不是毫无感情的刷屏,这样就会提高我们的转化。

然后日记再发小红书。

小红书涨粉再反哺公众号。

如此反复!

如要这样操作,对选品的要求又很高。

因为所有产品都适合用日记打造ip,但又不是所有产品都适合。

所有产品都适合,是说:就算你卖的是脱毛膏,这东西本来有什么IP可打造的?但是用日记这样就行的通了。

不是所有产品都适合,是说:你找的产品得市场稍微大一点,要是几天才出一单,导流太少,所做的工作也没有什么意义。另外产品可以长久做,要是没几天就侵权、售假的被投诉,这样也不行。

其实一些微商品牌如果可以获取授权是可以考虑的,在卖货的同时还可以招代理、收学员。

另外如果想多开店铺,再选品时,也可以考虑同类目,可以关联销售的产品。

我们的目的是把我们的日记,打造成可以带货的“主播”。

总之,淘宝做的好,发展的路径必然是“群店”,也就是多个店铺,而生意做的好,我们则可以考虑深耕,轻资产运营!

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