适合普通人创业的绿植小生意,高雅还赚钱,最低年入十几万!

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随着人们收入的提高,无论是家庭还是公共环境都越来越得到重视,大家都喜欢在阳台上、楼道间、办公区域摆上个几盆绿植。

平时呢,浇浇水、施施肥。花开了,欣赏一番,就会感觉到非常的悠闲幸福。

所以纵观整个花卉行业,发展的潜力还是非常大的。

加上这个绿植店门槛很低,万把元钱就可以摆摊了。尤其一些小区新住户会有绿植去甲醛、装饰新家的需求,这个也是刚需。

如果说有什么成本低、利润大的小生意,绿植店算是一个吧。

小雪今天就想和大家聊聊绿植店这个项目的可行性。

开绿植店的三大好处

先简单交代一下这个行业的背景,绿植店和花店是有所区别的。

花店是主营鲜花干花,花束,婚车和开业花篮的,而绿植店主要是盆栽绿植零售批发、园林花园、植物租摆、多肉植物、盆景等等,业务范围更为广泛,这也就代表着它的盈利点也就更多,有能力的可以把花店的所有项目包含在内。

由于这几年城市发展太快,新房都有了放植物装饰的消费习惯,所以这个行业也慢慢的被人们熟悉起来。

利润高

前面小雪也说过这个绿植店的利润高,这可不是说瞎话的,绿植毛利基本可以过半。一般大型盆栽的利润可以是成本的一到两倍,而且市场价就是这样,你卖低了同行还会怼你。

小型的盆栽如白掌、红掌可以是三到四倍,而且卖花的同时一般还会顺带卖个盆,盆子也得是翻倍的价。

多肉就更别说了,比如搭配好看的盆,或者自己改变下它的造型或者组合栽,反正客人喜欢哪种你就怎样来,2块的玉露卖20块也没毛病啊。

技术低

很多小伙伴可能会觉得既然说是绿植,那么它的养殖技术一定要求很高吧,其实绿植还真没啥技术,多多百度一下,分清哪些喜欢水,哪些喜欢阳光,加些多肉观赏鱼什么的卖卖,困难也不大。

小雪在之前一样也是自己养着玩儿,但是当你跳进来了后很多东西自然熟了,多去问多去查资料,再不济多死几颗怎么也摸索出来了吧。

归根结底,这个行业主要是做好销售和服务。销售我不多讲,因为各有各的方法,服务呢就多了,比如满多少就送到家啊,给他们科普方法啊,送福利啊,送货上门啊,上门栽种啊都可以,只要你能提供相应的附加服务,总会留住一批客户的……

资金压力低

资金5到十万的样子吧,毕竟资金多点,可以备用,成本主要就是集中在店铺租金。而进货绿植其实用不了太多钱,不要断货就行。

当然,如果你想摆摊进行,成本预算1W 左右基本就可以搞定。

总得来说,绿植店的消费群有,竞争也有,风险不会比其他店小,也不会比其他店大。并且绿植行业在中国才发展几年啊,这种最适合城市的植物刚刚起步而已,未来的市场大着呢。

开绿植店的四大要素

开绿植店主要看四点,一是选址,二是产品,三是货源,四是营销。

选址

主要看你是不是开在花卉市场,花卉市场走量,绿植基本都是裸盆的,客单价低,主要靠流量挣钱,走这条路线那就得做出特色来,不然竞争太大不好生存。

所以如果你进货渠道,行业资源有限,刚开始就开到花卉市场还是要谨慎一些。

如果定位是社区商户,商业体走的就是精品路线,单笔利润高。这就需要找个离花卉市场远远的还得找个楼盘多的地区才行。

你想想在楼盘开发的地方,很多人都会有想买植物的需求,但是植物找个东西不好拿啊,大的基本得叫三轮,送一趟几十就是割肉啊。小的也拿不了多少,有车的还能拿车装,没车的谁拿一堆植物坐公交?

这就是在小区开绿植店的优势,简单便民,价格持平花鸟市场,一样能吃下一块市场。

但无论是在花卉市场还是在精品花店,水培、盆栽、多肉都是吸引客人的关键。

拿水培来说,水培铜钱草,铜钱草4元,容器8元,白石子1元,做的好看,真的可以卖到50元;多肉盆栽,成本70元,一般包装得好看点卖200元也能卖得出去。

产品

产品这个东西很重要,绿植现在卖的就是产品和服务,你眼光只在卖盆栽这个事上,你新店是拼不过人家干了几十年的老店的。城市越小,越干不过。

所以说产品一定要有差异化和辨识度,尽量有自己创作的思想在里面,这样一来是可以提高售价,二是做的有乐趣,发展空间大。

比如,定制造型肉植来提高你产品的档次、品位和差异化。现在绿植店有专门为婚礼定做手捧肉植、为圣诞节定制多肉圣诞树等服务。由于是造型肉植,其售价远远要比普通肉植高,普遍高出1—2倍,但是依然颇受顾客的喜欢。

甚至还可以在绿植盆栽品种上,选一些不同的品种来区分,就是不要跟人家一模一样。

总而言之就是新店要做出与老店的区别,才有生命力,才能吸引顾客进来看一眼。另外,客户这一块,不一定要眼睛死盯商场绿化、小区用户这种大蛋糕,尝试开辟新客户门类会有意想不到的收获。

货源

有能力的可以去城市边上租一块地做大棚,做仓库;没有的就只能找批发商卖了再拿,或者直接在园艺平台拿货,就是那种农户产出的东西由平台代卖,批发市场也是在他们那里拿货,价格要比普通批发市场的价格低,各有优缺点。

因为植物的主要成本是进价加物流加折损,拿的多自然价格低,越往上走价格越低,本地批发商50块钱的货,你去省会城市可能就40,再到广州福建之类的可能就20。

这一点也不夸张,物流仓储都是成本,每次物流你发两颗就要几十,但是你去拉一车算下来可能就几块。

还有一点,有仓库可控制货量,降低价格和物流价格,缺点就是会压货还会提高折损率,毕竟你不是专业养的,环境也不一样,状态就不那么好了,这些自行理解。

营销

除了实体店、团体客户之外,线上也是重要的引流渠道。

因为背靠本地市场,所以本地宣传绝对不可以马虎,像时下流行的探店宣传方式也很有效果,很多商家会请一些高颜值的帅哥美女到店打卡,以此来吸引客户拍照打卡的同时带动绿植的销售。

还有一些商家会提供免费增值服务来赢得顾客。

比如,小雪楼下的绿植店,养殖过程中遇到问题还可以随时在微博@店主咨询,店铺的门上有店主的号,这样一来,极大方便顾客与店主及时沟通。

甚至有顾客出差或者出国一段时间,植物没人帮着照顾的这种情况,还可以把植物拿到店里,店里免费帮着寄养。

四年时间,这家店主从一个多肉爱好者,到实体店,到大棚养殖,到多肉主题的休闲大棚,到开通网上直播,一步一个脚印,逐渐建立起了自己的“多肉王国”。

所以说一个项目有没有前景,其实都是干出来的。

写在最后

随着城镇化推进,消费者对生态环境特别是家居微环境的健康要求日益提升,因此无论是从实用价值还是美观价值而言,绿植盆栽市场都无可替代,市场需求巨大,令人瞩目。

如果能把这些用户做成绿植用户,那么绿植业务同样能获得不小的提升。

而且绿植不像鲜花那样容易凋谢,失去价值,可以完好无损的保存很长时间,所以经营盆栽店相对比较容易。

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