农村年赚20万的生意,人人都可以做!

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“二月口罩,三月口罩机,四月熔喷布,五月头盔,月月有机会。”这句话在朋友圈流传甚广,从中我们可以得到一个真理,时效性的东西,只要市场需求量大、流通性高,暴利程度也是极高的。

那么,我们也可以想想,现在秋冬季节有什么东西是市场需求量大、流通性高的?

不知道大家冬天有没有这种体验,天气寒冷的时候,骑电动车是比较痛苦的,如果我们能够让人们在骑电动车的时候避免受到寒风侵袭,消费者会不会乐意?

电动车挡风被正是因为有御寒、挡风的作用,才受到广大人们的欢迎,这个看似很小的生意产品,做好了一个冬季也能挣到不少钱。

天气的变化,对于富人来说可能就是季节的变换,但对于穷人来说,那就是挣钱方式的转变。

90后小伙开“挡风被”加工厂

一年狂赚20万

在外打工能多挣钱,却疏远了父母,不能照顾家人;在家陪伴父母,却没有合适的收入,生活不能继续。这是当下一个矛盾体,难道就不能两全吗?

其实是可以的,我们可以选择回乡创业,利用自己所拥有的经验和资源去创造价值。

河南周口90后小伙小周出于陪伴父母的考虑,他用自己打工赚来的钱,在老家开办了一家自产自销的电动车挡风被小型加工厂,每年都能生产20万件左右给当地商户,还带动了村里留守妇女的再就业。

小周创办的加工厂说大不大,说小不小,规模类似家庭小作坊一样,有20台机器,30个工人(夏季10个工人),一年四季都在生产挡风被,夏季就生产夏季挡风被,冬季就生产冬天挡风被。

相比其他厂家生产的挡风被,小周生产的款式更新颖,也更实用,从手到腰到腿部,都考虑的面面俱到,这些挡风被根据不同的质地,价格也有所不同,其中冬天加大加厚的侧挡型挡风被最为畅销。

小周主攻的客户都是当地的批发市场和实体商户,在考察清楚他们的进货渠道是在哪里进后,再一家家上门跑业务谈合作,可以说,当地实体店是他主要的销路。

小周说在他们那里,基本上卖罩衣的都卖这个,乡下要货量是很大的,所以有时候遇上旺季,他和工人们基本上都是一天12小时都在加班加点,忙得脚不沾地。

除开传统的跑市场方式去做销售,小周也借助自媒体的力量,每天分享自己创业点滴的小视频,发到一些视频平台上,一边记录的同时,一边积攒粉丝,给自己打打广告。

靠着这两个方式,小周有了稳定的供货渠道,生意虽谈不上很大规模,但一年下来也能赚个20万的收入,比起一年到头都在外打工的同村人来说也算个中翘楚了。

不过小周在看来,电动车挡风被这个行业利润是有点低的,一件至多赚1元,全靠走量才有利润。

如果你们当地已经有人在做了或者场地不够大的话,他是不建议新人再去分一杯羹的,毕竟挡风被这个东西不属于快消品,不会说用了一次就丢了,它的市场饱和状态是很快速的。

他更建议大家做好市场考察再进入,像河北、山东、江苏和安徽那边生产的挡风被都是供全国的,生产产量特别大,家家户户都是小作坊做这个的,利润比较低。

面对有限的客流,如果一个新手去做这个,没有核心竞争能力,没有新颖款式,几乎很难抢占市场,创业活不久。

而像湖南、湖北、云贵川方向的小伙伴们,做这个是最好,因为那边的市场几乎是空白状态的,主要依赖外省进口,更适合新手小白去做。

红海和蓝海最大的区别就是供求关系。

今时今日的市场不是80年代,竟争异常的激烈,考察一个项目是否处于饱和期,其重要性不言而喻。

开“挡风被”加工厂

需要注意的三点

挡风被的三种原料

一个挡风被的好坏取决于它的表面,而表面的实用性和美观性是很影响人们的购买率,而小周生产的电动车挡风被恰恰都兼具了这两点。

小周的挡风被一共是分为三层,外面表皮的防雨布、中间的一层棉、里布的毛毛布。

外面表皮的防雨布用的是涤塔夫,这是一种特殊的面料,具有耐穿、容易清洗、美观、光泽好等特点。

中间棉的话是喷胶棉,至于为什么选择它呢?

小周说是因为喷胶棉上面喷了一层胶,你在裁布和裁棉的时候都好裁,有的厂一跟他说是做挡风被的就知道做喷胶棉。

为了节省喷胶棉的成本,小周一般都是在本地的化纤厂购买,它的成本价格也没有说很高或者很低,基本上是1万1500到1万2000块钱一吨,需要注意的就是一定要选择每平米320克重量的棉去做挡风被,做出来的就不会薄,冬天用不冷。

再来说说里布,一个带毛的,一个不带毛的挡风被,明眼人都知道肯定选择带毛的更为保暖。

它这个里布毛买的是库存货,像这个毛毛一吨的正常价是3万,他买的库存货才5000到6500块钱一吨,成本就节省下来了,所以里面的毛毛一定要用库存货,不用库存货就没有利润,

一般都是在山东和浙江收,因为那边的生产量大,进货价就会低。

设备成本

“质量是企业的生命”。这句话好说,但要真真落实到厂里的每件事情上,要把质量意识牢牢的印刻在每个员工的心里,确实得踏踏实实下足功夫。

为此小周在设备的购买上一点也不含糊,缝纫机得是厚的同步缝纫机,初期小周一共买了15台全新缝纫机,当时3500元一台。

还有烫花的机器、裁床、长度两米九高度一米五的箱式小货车送货,前期投入设备和车辆的总费用七七八八算下来就12万元。不过即使投资相对来说有点大,如果做好市场,第一年也就回本了。

产能和季节的影响

挡风被的原材料进来之后,要先放到裁床上去,把它裁成片,然后再到缝纫机去缝合。

小周就专门请了两个工人去裁布,每天的产能是3000件,夏天一层的挡风被比较好裁,像他这边也能生产4万到6万件的夏季挡风被,基本上20天就能裁完。

加上其他工艺步骤,夏天十个工人只生产两个月就出了4万件,夏天基本上其他时间都在放假。

他也很聪明,总共6万件的订单量,他先进1万件的原料,裁完缝合后卖钱,再进货卖。这样一来,就解决了库存积压和现金流的问题。

冬天就不一样了,需求量大,最高的时候需要用到30个工人,每天的产能顶多也就1000多到2000件,所以工作时间也就比较长。

总得来说就是夏季挡风被需求小、产能少、工艺流程简单、生产时间短;冬季挡风被需求量大、产能多、工艺流程复杂、生产时间长。

除此之外,挡风被的生产时间也要把握好,像夏季的货5月份就开始出货,直到6月中旬,这个市场就占满没了,再生产就卖不掉了。而冬天的话每年农历8月份就开始出货了,每年10月1号出货量是最大的。

 

所以生产时间一定要往前推推,把握好出货时间。

写在最后

在以前,农村最难的是道路和信息的闭塞,道路不通,生产出来的东西就无法往外运输。这些年的基础建设解决了这个问题,加上移动互联网的发展,也解决了信息流通的问题。

好多朋友都说迷茫,不知道做什么好,或者看到一个好项目又不知道哪里获取有效信息,现在是互联网时代,你要的任何资料信息,都有前人已经帮你准备好了,你要做的只需学会搜索、学习。

另外,项目哥也常说,进入一个行业最快的捷径,就是找到这个行业最顶尖的牛人,去向他拜师,让其带你入行。

创业之路其漫漫,创业也没有固定的模式和形态,需要不断的摸索、修正和坚持。无论做什么生意,坚守三原则:一靠谱,二不玩套路,三要接地气。​​​​​​​

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