锤子手机创始人罗永浩，单次直播卖货1.7亿，为什么不算成功

今天我的朋友圈都在说罗永浩又搞砸了一个行业，都在批评他的直播带货首秀，但我只看到了他卖了1.7亿，这1.7亿的背后一定有我可以学习的地方：

01

你喜不喜欢老罗不重要

重要的是老罗直播火了

不管你喜不喜欢老罗，老罗直播这件事已经火了好几天了。

我原本对老罗没兴趣，但是男友认识老罗，所以我平时也会关注他的消息。

两周前，他就开始在社交媒体为直播预热，抖音更是用了超S级资源位宣传。他拍了很多段子短视频，吊足了粉丝的胃口。

针对他直播的事，看好的和唱衰的声音都络绎不绝，#老罗直播#的相关话题几次登上热搜。老罗凭借这个话题热度，圈了一票路人粉，比如我，虽然不是老罗的粉丝，但还是看了老罗的直播，还买了他推荐的小龙虾。

所以，喜欢和不喜欢老罗的人，都助推了老罗的直播热度和购买号召力。最终，销售额1.7亿，观看人数近5千万!数据说明了他的带货能力并不差。

像我，本来没打算买东西，但是看到小龙虾品质不错，价格也实惠就买了。还有那支巨能写的笔，不管好不好先买了玩玩再说，毕竟太便宜了。

而很多像我这样，原本不是老罗粉丝的人，都是他直播预热阶段，被#老罗直播#这个话题营销带来的。

这些喜欢图新鲜，对价格又不那么敏感的用户，大多年龄在26～32岁，而这也是本次收看老罗直播的用户画像。

所以你不喜欢老罗对他又没损失，这说明你不是他的目标消费人群。

02

别家有的营销手段他都有

还搞出了点自己的特色

老罗直播时举个卡片，上面写上卖点，这个别家也有。但老罗别出心裁，搞成了闪卡的形式，一张闪卡一个关键词或关键句，逐渐揭开产品的面纱，放大了限量营销的效果。

老罗用闪卡还有个好处，是把那些不容易直观展示效果的产品，通过闪卡展示出来了，比如指纹锁、小夜灯。而像李佳琦推销的口红，是可以涂在嘴上、手上，比较好展示。

这点可以看出老罗为了这次直播是花了心思的。

03

塑造反差萌人设

让人觉得接地气

讲真，我看老罗直播，竟然看出了一种养成系的感觉，忍不住想pick一下。

老罗通过这次直播，成功塑造了“第一代网红+直播新手”的反差萌人设。

他在直播里报错了品牌名字，却让用户觉得好真实。

几次说真话，都让用户觉得想帮帮他。比如“别让人觉得我们太急着卖钱”、“现在我是不是要感谢下送火箭的人”。

老罗的直播，给我最大的感觉，就是接地气、亲民。我看到一个几次创业失败的中年人，重振旗鼓又开始创业了，他对直播的不熟悉，又极力想做好的感觉，会给人一种激励感。

但是，老罗准备这次直播已经准备了很久了，前两周的预热做的也非常成功，现场又有那么多人的团队在协助他，所以，我大胆猜测，老罗这些“新手”的言辞，是在扮猪吃老虎。

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另外，很有可能老罗的这次直播营销，卖得既不是老罗，也不是老罗做直播这件事，而是抖音要进军电商直播市场，和淘宝、快手三分天下。所以，我们最后落入的其实是抖音一早设下的圈套。