打破资源困局之造势营销

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在魔王课里还有个宣传网,那个我觉得没什么用,所以也就略过不讲了。

杀破狼里的杀基本就讲完了,剩下的就是破和狼了。

破:资源破局

狼:执行狼性

资源破局有造势和借势

造势,就是根据自己的资源创造优势;借势,就是利用别人的优势截流自己。

自己造势需要有创意,产生创意一共有 3 中经济和 22 种套路

1.创意三种经济之眼球经济

悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复。

这些都是各大自媒体平台文章标题党的特点,还有小品相声里面应用到的一些技巧。

我最喜欢的就是京东的广告,用夸张的手法突出了快。

他们这种广告都是拿出去投放或者在自己产品首页放。

还有很多的例子就不举了,在自己的生活中很多都能随处可见。

2 、创意三种经济之情感经济

如何让粉丝忍不住动情,骗到情感?

让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。

人之所以是人,就是因为人的情感太复杂了,在这么多复杂的感情当中,有这么几种效果特别好的情感。

这也是所有电视剧,电影里引用的方法,通过调动用户的情感使得用户上瘾。

比如这阵子爆火的钉钉好评,五星一次付清。

钉钉的这一波营销可谓是真的“像个人”,而不是冰冷的软件。

如果他能把产品优化的更好的话,那么钉钉一定能成为全国首款办公软件。

在他这一期视频中,通过拟人,比喻,同感,夸张、重复。反讽、喜、怒、哀等多种感情和结构,投放到了受灾区最严重的的 B 站,那么他一定会引起社会的很多好评,让大家把痛苦和怒火转移到别处,并且自己还能收获好评。

3 、创意三种经济之行为经济

什么是行为经济?

行为就是我们生活中的动作,而影响行为的人性就是七宗罪中的懒、贪、装。

生活中随处可见方便的工具,就是因为人性的懒,所以才有了“方便”

这就不多讲了

当你把内容做到很好的时候,你就可以去做事件营销了。

1. 向独特销售主张要资源

钻石恒久远,一颗永流传

2. 向产品要资源

大象避孕套,单手打开秒分正反

3. 向渠道要资源

定价诡计,让客户中计的策略文中提到的飞毛腿柜台案例

4. 向价格要资源

拼团

5. 向粉丝要资源

华为花粉爱国情怀

6. 向顾客要资源

冰红茶的“再来一瓶”

7. 向素材要资源

罗永浩的每天 60s

8. 向资源要资源

科技发布会,苹果借黑科技聚拢媒体,锤子借黑自己聚拢媒体,小米借黑了科技聚拢媒体。

9. 向屌丝要资源

屌丝爱装逼,小说爱意淫

10. 向合作伙伴要资源

强东把奶茶妹妹当吉祥物

11. 向大 V 要资源

传奇游戏,先侵权在代言

12. 向竞争对手要资源

【六个核桃】的亲戚【七个核桃】【八个核桃】,看似山寨,实则用山寨加深【六个核桃】

14. 向时势要资源

钉钉在线求饶

事件营销有这么 14 种,每个月玩一次,只要策划的好,那么流量就有不少。

抢占资源之后就要出牌了。

1. 创始人逆常理出牌

董明珠学陶华碧卖脸做格力手机开机动画

2. 品牌名逆常理出牌

叫个鸭子手握大象兴风作浪,

三个爸爸去一座叫春的城市。

3. 目标市场逆常理出牌

就像故宫淘宝,把不是故宫的物件卖给不是故宫的受众。

4. 企业文化逆常理出牌

阿里养人才,退休叫送社会福利

5. 产品逆常理出牌

大象避孕套,我只在乎大

6. 价格逆常理出牌

刘强东扬言京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少 10%以上。

7. 渠道逆常理出牌

河狸家的移动美甲专车,可用做线下活动,也可用作传播素材

8. 合作对象逆常理出牌

张召忠笑谈 B 站

9. 发端逆常理出牌

英国广告公司 Cherryduck 由于声称成功将客户 Mooncheeze 的 LOGO 投影到月球上而被美国宇航局(NASA)警告,担忧这可能会威胁到国际空间站的安全

10. 过程逆常理出牌

为报复当年买不起 2 张电影票,前女友:“你就这样了”

11. 结果逆常理出牌

三星,让最没耐心的人得奖——

1. 销量资源:抢线上、线下、顾客、对象、伙伴、微商、大 V 七大渠道。

2. 品牌资源:抢官微、搜索、同人、新闻、大 V 、受众、非受众七种媒体。

当你坚持每个月一场小事件营销三个月,就可以试着投点钱玩场大的了 ……

其实经过三个月的事件营销,受众什么口味,有什么资源能整合进来玩场大的,也有个大致的理解了。

造势就讲到这了,我也要自己去造势了。

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